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回到台湾,是另一场硬仗的开始
来源:    发布时间: 2020-08-21 06:53   110 次浏览   大小:  16px  14px  12px
经过两年的市场测试,美国的销售节奏逐渐缓了下来。张景彦认为,依靠贩售机台本属不易,必须再延伸更多服务,刺激顾客消费。本想试着从酿酒耗材再发展商业模式,进而带动机台使用频率,但要ALCHEMA 在人生地不熟的美国市场找到适宜的合作厂商
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       经过两年的市场测试,美国的销售节奏逐渐缓了下来。张景彦认为,依靠贩售机台本属不易,必须再延伸更多服务,刺激顾客消费。本想试着从酿酒耗材再发展商业模式,进而带动机台使用频率,但要ALCHEMA 在人生地不熟的美国市场找到适宜的合作厂商,实在困难。想见未来会投入过多无效的业务开发成本,张景彦说,他们深知要在美国开发耗材并不可行。「但经营酿酒耗材的确是好方向。」张景彦接着说,当他盘点身边能接触的资源及人脉后,他发现这其实是转向台湾市场的绝佳时机。「毕竟在台湾,我们能掌握更多酿酒耗材及合作的资源,突破营运困境。」张景彦解释。
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       但万事起头总是困难。即使经过访谈调查,台湾与美国的使用者体验相差不远,但台湾自酿风气仍然不甚成熟。ALCHEMA 商务经理李佳烨解释,多数台湾人虽有自制酒的经验,但多是以浸泡再制的酒类为主,如梅酒、药酒,而非加入酵母的自酿行为。李佳烨说:「若要经营台湾市场,ALCHEMA 不得不投入时间,与潜在顾客沟通。最直接的方法,就是不停举办大大小小的实体活动。」